Аудиокнига "Переговоры. Полный курс"

Переговоры. Полный курс

Оцените аудиокнигу!

Средняя оценка / 5. Количество оценок:

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Share on vk
Share on facebook
Share on twitter
Share on odnoklassniki
Share on whatsapp

Здесь вы можете слушать аудиокнигу “Гэвин Кеннеди – Переговоры. Полный курс” (ознакомительный фрагмент), а также купить и скачать ее полную версию.

“Переговоры. Полный курс – Гэвин Кеннеди”: слушать аудиокнигу онлайн

Аннотация к аудиокниге:

Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них.

Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

Копирайт

102 Предисловие

103 Введение

104 Торг по поводу цен и условий

105 Джон Нэш и проблема торгов

106 Проблема реальных торгов

107 Выгоды торгов

108 Диалог

109 Глава 1. Переговоры как поэтапный процесс. Восьмиступенчатая модель Гулливера

110 Стратегии сужения разногласий

111 Восьмиэтапная модель Кеннеди

112 Управление движением

113 Две модификации модели

114 Глава 2. Первый этап – подготовка к переговорам

115 Каковы ваши интересы?

116 Каковы ваши приоритеты?

117 Диапазон переговоров

118 Излишки переговорщиков

119 Одноцелевые переговоры

120 Объекты торга

121 Расширенная таблица подготовки Negotek® PREP

122 Процесс подготовки и вопрос силы

123 Зависимость и заинтересованность

124 Аткинсон о силе

125 Подготовка программы действий менеджмента

126 Кадровая политика

127 Глава 3. Второй этап – обсуждение лицом к лицу

128 Манипулятивные уловки

129 Силовые уловки

130 Уловка доминирования

131 Вербальные уловки

132 Найдите уловки аргументации

133 Деструктивное переговорное поведение

134 Эффективное поведение

135 Язык переговоров

136 Внести свой вклад

137 Искусство задавать вопросы

138 Ситуационные вопросы

139 Конструктивное переговорное поведение

201 Глава 4. Третий этап – внесение предложений и торг лицом к лицу

202 Психология и личности переговорщиков

203 Руководство по личностным характеристикам

204 Игры типа «Дилемма заключенного»

205 Игра под названием «жизнь»

206 Основные цвета переговоров

207 Красный и синий

208 Результат или отношения

209 «Фиолетовый» принцип обусловленности

210 Захватчики и дающие

211 Мифы о добровольных уступках

212 Подход Честера Карасса

213 Уловки при внесении предложений и торге

214 Мелкий обман

215 «Красный» стиль в сфере посреднических услуг

216 «Красный» стиль в сфере страхования

217 «Длинный рубль»

218 Тонкая грань

219 «Красный» стиль в сфере закупок

220 «Красный» стиль в сфере бизнеса

221 Трудные переговорщики

222 Трудный – всегда кто-то другой

223 Сила на этапе внесения предложений и торга

224 Использование метода оценки силы Аткинсона

225 Завершение этапа торга

226 Способы завершения торга

227 Глава 5. Рациональные переговоры?

228 Типичные переговорные ошибки

229 Референтное поведение

230 Простая модель Саймона

231 Принципиальные переговоры

232 Правила принципиальных переговоров

233 Ищите взаимовыгодные варианты решения

234 Третья сторона

235 Быть выше принципов?

236 Переговорщик в роли посредника

237 Послесловие

238 Идеальные переговоры?

© Gavin Kennedy, 1998

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2012

(p) ИП Кувшинчиков Д.Н., 2012

Обсуждение аудиокниги “Переговоры. Полный курс”

Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Также рекомендуем к прослушиванию:

Другие аудиокниги автора "​" ⇒

Другие аудиокниги из серии "​" ⇒