|
||
| Стандартная форма туристического бюро — офис, наружная реклама, красочная вывеска. Мы к этому привыкли. А что, если сэкономить на офисе и сотрудниках и открыть мобильное турбюро, общаться с клиентами по телефону и с помощью электронной переписки, создать свой сайт, собрать предложения ведущих туроператоров и начать продавать путевки, создавая клиентскую базу?Продажи сами по себе — процесс увлекательный, требующий многих знаний и умений. Прежде всего, нужно знание психологии клиента, умение красиво преподнести свой продукт, грамотно отработать всевозможные возражения и продать путевку в любой уголок мира, получив при этом свою долгожданную прибыль.Вы думаете, что все многочисленные турбюро имеют свои путевки? Ошибаетесь! Они заключают договоры с ведущими игроками на этом прибыльном рынке, а те, в свою очередь, со всеми странами мира. И каждое турагентство, работающее в вашем городе, всего лишь посредник между клиентом и туроператором. Почему бы и вам не стать таким?Итак, для начала вам понадобится сайт, домашний телефон, реклама в СМИ, на Интернет-форумах и досках объявлений. Для того чтобы грамотно провести презентацию, сначала обойдите все местные турбюро и предложите им услуги посредника: вы направляете к ним клиентов — они вам платят комиссионные. В зависимости от раскрученности самого агентства ваш процент может плавать от 2% до 20%. Таким образом вы научитесь предлагать товар, узнаете все подробности — сами клиенты будут задавать вам сотню вопросов.Со временем вы дорастете до работы с туроператорами напрямую. У них имеются определенные требования, напишите им, и они вышлют перечень документов для заключения прямого договора.Если клиентам будет с вами комфортно — вы быстро наработаете свою базу. Даже если со временем вы поймете, что это не ваше дело — вы ничего не потеряете. Зато можете увлечься, начнете шлифовать свое мастерство и вскоре станете суперпрофессионалом. У человека можно отобрать все, кроме опыта и знаний. А продавать людям мечту, отдых и сказочную красоту неизведанных доселе мест — благородное дело! | ||
|